Đánh giá các thị trường quốc tế tiềm năng

Mỗi công ty có một cơ sở khách hàng đại diện cho thị phần của nó. Nhìn chung, một công ty có thể mở rộng quy mô bằng cách phát hành các sản phẩm và dịch vụ hiện có ở các thị trường nước ngoài mới hoặc mở rộng các sản phẩm và dịch vụ hiện tại sang những khu vực mà công ty đó hiện diện. Việc theo đuổi các khách hàng nước ngoài cho phép công ty tận dụng nhu cầu toàn cầu, tạo ra quy mô kinh tế và cải thiện khả năng cạnh tranh trên quy mô toàn cầu.

Tiềm năng Thị trường Xuất khẩu là gì?

Việc đánh giá doanh thu bán hàng tiềm năng từ tất cả các kênh tại các quốc gia xuất khẩu tiềm năng được gọi là tiềm năng thị trường xuất khẩu. Tiềm năng thị trường xuất khẩu thường liên quan đến số lượng khách hàng quan tâm hoặc có thể quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Tổng tiềm năng thị trường được xác định bằng tổng số lượng người tiêu dùng, số lượng mua trung bình của người tiêu dùng và chi phí của một đơn vị sản phẩm.

Tầm quan trọng của việc đánh giá tiềm năng thị trường

Điều quan trọng đối với một doanh nghiệp là hiểu và đánh giá tiềm năng thị trường của hàng hóa hoặc dịch vụ được cung cấp. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) đôi khi thiếu các nguồn lực và chuyên môn cần thiết để phân tích chính xác các khả năng của thị trường toàn cầu nhưng không được theo đuổi việc mở rộng doanh nghiệp một cách thiếu suy nghĩ. Các doanh nghiệp thường được khuyến khích áp dụng cách tiếp cận mang tính cơ hội và tìm kiếm những thị trường gần gũi và quen thuộc hơn về mặt địa lý.

Các câu hỏi được trả lời bởi Nghiên cứu thị trường:

• Những thị trường hoặc quốc gia nào hiện đang mua hàng hóa tương tự như của bạn?

• Quy mô thị trường tiềm năng dành cho bạn như thế nào?

• Đối thủ của bạn là gì và họ lớn cỡ nào?

• Những tiêu chuẩn, bài kiểm tra và chứng chỉ nào là cần thiết?

• Bạn có cần thay đổi nhãn mác hoặc bao bì sản phẩm cho một hoặc nhiều thị trường không?

• Mức giá của bạn có hấp dẫn thị trường không? Bạn có thể làm gì để cải thiện mức giá nếu nó chưa hấp dẫn?

• Có những kênh phân phối nào?

• Những loại thuế, thuế quan và các chi phí khác mà bạn có thể mong đợi?

Phương pháp từng bước để nghiên cứu thị trường

Sau khi có được số liệu thống kê xuất khẩu, doanh nghiệp của bạn có thể nhận  thấy chiến lược dưới đây hữu ích. Chiến lược này đòi hỏi phải sàng lọc các thị trường có tiềm năng, đánh giá các thị trường mục tiêu và đưa ra các phán quyết.

Sàng lọc thị trường tiềm năng

Bước 1: Tìm thị trường tiềm năng

Chọn năm đến mười thị trường quan trọng và đang mở rộng nhanh chóng cho hàng hóa của công ty. Nhìn vào các hình mẫu thị trường từ ba đến năm năm qua. Tăng trưởng của thị trường có ổn định từ năm này sang năm khác không? Có phải nhập khẩu tăng ngay cả khi có suy thoái kinh tế? Nếu không, liệu tăng trưởng có tăng trở lại sau khi nền kinh tế phục hồi?

Cuối cùng, hãy xem xét một số thị trường nhỏ hơn, mới nổi với tốc độ vận hành nhanh chóng có thể mang lại cơ hội tăng trưởng cao. Có thể có ít đối thủ hơn ở các thị trường trưởng thành hơn nếu thị trường chỉ mới bắt đầu phát triển. Tốc độ tăng trưởng của các quốc gia này phải cao hơn đáng kể để được coi là thị trường mới nổi.

Bước 2: Chọn các thị trường triển vọng nhất để nhắm mục tiêu

Chọn ba đến năm thị trường mà bạn đã phát hiện có triển vọng nhất về mặt thống kê để phân tích bổ sung. Để đánh giá thêm các thị trường mục tiêu, hãy trao đổi với các chuyên gia thương mại cũng như các đối tác kinh doanh và các nhà giao nhận vận tải.

Đánh giá các thị trường mục tiêu

Bước 1: Nghiên cứu xu hướng sản phẩm

Xem xét cả sản phẩm của bạn và bất kỳ sản phẩm được kết nối nào có thể ảnh hưởng đến nhu cầu. Tính toán mức tiêu thụ chung của sản phẩm và số lượng nhập khẩu. Các nghiên cứu thị trường thường có sẵn trên bộ Thương mại của các quốc gia tương ứng, và bao gồm bối cảnh kinh tế và xu hướng thị trường theo quốc gia và ngành.

Bước 2: Kiểm tra tính cạnh tranh

Ngành công nghiệp trong nước ở mỗi thị trường mục tiêu cũng như đối thủ từ các quốc gia khác là các nguồn cạnh tranh. Hãy nhìn vào thị phần và thị trường mục tiêu cho từng đối thủ cạnh tranh.

Bước 3: Phân tích các khía cạnh tiếp thị

Xem xét các khía cạnh như thị trường người dùng cuối, phương pháp phân phối, đặc điểm văn hóa (ví dụ: tên sản phẩm của bạn có ý nghĩa không phù hợp khi được dịch sang ngôn ngữ địa phương) và quy trình kinh doanh khi phân tích cách sản phẩm của bạn sẽ được tiếp thị và sử dụng trong mỗi thị trường.

Bước 4: Xác định mọi rào cản

Hàng rào thuế quan hoặc phi thuế quan từ nước ngoài có thể giúp ngăn chặn nhập khẩu. Hạn chế xuất khẩu có thể là một rào cản. Bạn có thể yêu cầu giấy phép xuất khẩu nếu sản phẩm của bạn có tiềm năng sử dụng trong cả lĩnh vực quân sự và dân sự.

Bước 5: Tìm kiếm bất kỳ ưu đãi nào

Chính phủ có thể cung cấp các ưu đãi để khuyến khích xuất khẩu hàng hóa hoặc dịch vụ cụ thể của bạn. 

Rút ra kết luận

Bạn có thể kết luận sau khi đánh giá thực tế một số ít quốc gia nhất định sẽ được hưởng lợi nhiều hơn từ các nỗ lực tiếp thị của bạn. Nói chung, nếu công ty của bạn mới tham gia xuất khẩu, thì nên tập trung nỗ lực vào dưới 10 thị trường. Bạn có thể tập trung nỗ lực của mình bằng cách xuất khẩu sang một số lượng quốc gia khiêm tốn mà không phải mạo hiểm nỗ lực tăng doanh số bán hàng tại địa phương.