Cách tính chi phí vận chuyển hàng hóa với phương pháp tối ưu

Mỗi c&ocirc;ng ty c&oacute; một cơ sở kh&aacute;ch h&agrave;ng đại diện cho thị phần của n&oacute;. Nhìn chung, một c&ocirc;ng ty c&oacute; thể mở rộng quy m&ocirc; bằng c&aacute;ch ph&aacute;t h&agrave;nh c&aacute;c sản phẩm v&agrave; dịch vụ hiện có ở c&aacute;c thị trường nước ngo&agrave;i mới hoặc mở rộng c&aacute;c sản phẩm v&agrave; dịch vụ hiện tại sang những khu vực m&agrave; c&ocirc;ng ty đó hi&ecirc;̣n di&ecirc;̣n. Vi&ecirc;̣c theo đuổi c&aacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng nước ngo&agrave;i cho ph&eacute;p c&ocirc;ng ty tận dụng nhu cầu to&agrave;n cầu, tạo ra quy m&ocirc; kinh tế v&agrave; cải thiện khả năng cạnh tranh tr&ecirc;n quy m&ocirc; to&agrave;n cầu.
<h3 dir="ltr">Ti&ecirc;̀m năng Thị trường Xu&acirc;́t kh&acirc;̉u là gì?</h3>
Việc đ&aacute;nh gi&aacute; doanh thu b&aacute;n h&agrave;ng tiềm năng từ tất cả c&aacute;c k&ecirc;nh tại c&aacute;c quốc gia xuất khẩu tiềm năng được gọi l&agrave; tiềm năng thị trường xuất khẩu. Ti&ecirc;̀m năng thị trường xu&acirc;́t kh&acirc;̉u thường li&ecirc;n quan đến số lượng kh&aacute;ch h&agrave;ng quan t&acirc;m hoặc c&oacute; thể quan t&acirc;m đến sản phẩm hoặc dịch vụ của c&ocirc;ng ty. T&ocirc;̉ng tiềm năng thị trường được x&aacute;c định bằng tổng số lượng người ti&ecirc;u d&ugrave;ng, số lượng mua trung b&igrave;nh của người ti&ecirc;u dùng v&agrave; chi ph&iacute; của một đơn vị sản phẩm.
<h3 dir="ltr">Tầm quan trọng của việc đ&aacute;nh gi&aacute; tiềm năng thị trường</h3>
Điều quan trọng đối với một doanh nghiệp l&agrave; hiểu v&agrave; đ&aacute;nh gi&aacute; tiềm năng thị trường của h&agrave;ng h&oacute;a hoặc dịch vụ được cung cấp. C&aacute;c doanh nghiệp vừa v&agrave; nhỏ (SME) đ&ocirc;i khi thiếu c&aacute;c nguồn lực v&agrave; chuy&ecirc;n m&ocirc;n cần thiết để ph&acirc;n t&iacute;ch ch&iacute;nh x&aacute;c c&aacute;c khả năng của thị trường to&agrave;n cầu nhưng kh&ocirc;ng được theo đuổi việc mở rộng doanh nghi&ecirc;̣p một c&aacute;ch thiếu suy nghĩ. C&aacute;c doanh nghiệp thường được khuyến kh&iacute;ch &aacute;p dụng c&aacute;ch tiếp cận mang tính cơ hội v&agrave; t&igrave;m kiếm những thị trường gần gũi v&agrave; quen thuộc hơn về mặt địa l&yacute;.
C&aacute;c c&acirc;u hỏi được trả lời bởi Nghi&ecirc;n cứu thị trường:
<ul>
<li dir="ltr" aria-level="1">
Những thị trường hoặc quốc gia n&agrave;o hiện đang mua h&agrave;ng h&oacute;a tương tự như của bạn?
</li>
<li dir="ltr" aria-level="1">
Quy m&ocirc; thị trường tiềm năng d&agrave;nh cho bạn như th&ecirc;́ nào?
</li>
<li dir="ltr" aria-level="1">
Đối thủ của bạn l&agrave; g&igrave; v&agrave; họ lớn cỡ n&agrave;o?
</li>
<li dir="ltr" aria-level="1">
Những ti&ecirc;u chuẩn, b&agrave;i kiểm tra v&agrave; chứng chỉ n&agrave;o l&agrave; cần thiết?
</li>
<li dir="ltr" aria-level="1">
Bạn c&oacute; cần thay đổi nh&atilde;n m&aacute;c hoặc bao b&igrave; sản phẩm cho một hoặc nhiều thị trường kh&ocirc;ng?
</li>
<li dir="ltr" aria-level="1">
Mức giá của bạn c&oacute; hấp dẫn thị trường kh&ocirc;ng? Bạn c&oacute; thể l&agrave;m g&igrave; để cải thiện mức giá nếu n&oacute; chưa hấp dẫn?
</li>
<li dir="ltr" aria-level="1">
C&oacute; những k&ecirc;nh ph&acirc;n phối n&agrave;o?
</li>
<li dir="ltr" aria-level="1">
Những loại thuế, thuế quan v&agrave; c&aacute;c chi ph&iacute; kh&aacute;c m&agrave; bạn c&oacute; thể mong đợi?
</li>
</ul>
<h3 dir="ltr">Phương ph&aacute;p từng bước để nghi&ecirc;n cứu thị trường</h3>
Sau khi c&oacute; được số liệu thống k&ecirc; xuất khẩu, doanh nghiệp của bạn c&oacute; thể nh&acirc;̣n&nbsp; thấy chiến lược dưới đ&acirc;y hữu &iacute;ch. Chi&ecirc;́n lược này đ&ograve;i hỏi phải s&agrave;ng lọc c&aacute;c thị trường c&oacute; ti&ecirc;̀m năng, đ&aacute;nh gi&aacute; c&aacute;c thị trường mục ti&ecirc;u v&agrave; đưa ra c&aacute;c ph&aacute;n quyết.
S&agrave;ng lọc thị trường tiềm năng
Bước 1: T&igrave;m thị trường tiềm năng
Chọn năm đến mười thị trường quan trọng và đang mở rộng nhanh ch&oacute;ng cho h&agrave;ng h&oacute;a của c&ocirc;ng ty. Nh&igrave;n v&agrave;o c&aacute;c hình mẫu thị trường từ ba đến năm năm qua. Tăng trưởng của thị trường c&oacute; ổn định từ năm n&agrave;y sang năm kh&aacute;c kh&ocirc;ng? C&oacute; phải nhập khẩu tăng ngay cả khi c&oacute; suy tho&aacute;i kinh tế? Nếu kh&ocirc;ng, liệu tăng trưởng c&oacute; tăng trở lại sau khi nền kinh tế phục hồi?
Cuối c&ugrave;ng, h&atilde;y xem x&eacute;t một số thị trường nhỏ hơn, mới nổi với t&ocirc;́c đ&ocirc;̣ v&acirc;̣n hành nhanh chóng c&oacute; thể mang lại cơ hội tăng trưởng cao. C&oacute; thể có &iacute;t đối thủ hơn ở c&aacute;c thị trường trưởng th&agrave;nh hơn nếu thị trường chỉ mới bắt đầu ph&aacute;t triển. Tốc độ tăng trưởng của c&aacute;c quốc gia n&agrave;y phải cao hơn đ&aacute;ng kể để được coi l&agrave; thị trường mới nổi.
Bước 2: Chọn c&aacute;c thị trường triển vọng nhất để nhắm mục ti&ecirc;u
Chọn ba đến năm thị trường m&agrave; bạn đ&atilde; phát hi&ecirc;̣n c&oacute; triển vọng nhất về mặt thống k&ecirc; để ph&acirc;n t&iacute;ch bổ sung. Để đ&aacute;nh gi&aacute; th&ecirc;m c&aacute;c thị trường mục ti&ecirc;u, h&atilde;y trao đ&ocirc;̉i với c&aacute;c chuy&ecirc;n gia thương mại cũng như c&aacute;c đối t&aacute;c kinh doanh v&agrave; c&aacute;c nh&agrave; giao nhận vận tải.
Đánh giá các thị trường mục ti&ecirc;u
Bước 1: Nghi&ecirc;n cứu xu hướng sản ph&acirc;̉m
Xem x&eacute;t cả sản phẩm của bạn v&agrave; bất kỳ sản phẩm được kết nối n&agrave;o c&oacute; thể ảnh hưởng đến nhu cầu. T&iacute;nh to&aacute;n mức ti&ecirc;u thụ chung của sản phẩm v&agrave; số lượng nhập khẩu. C&aacute;c nghi&ecirc;n cứu thị trường thường c&oacute; sẵn tr&ecirc;n bộ Thương mại của c&aacute;c quốc gia tương ứng, v&agrave; bao gồm bối cảnh kinh tế v&agrave; xu hướng thị trường theo quốc gia v&agrave; ng&agrave;nh.
Bước 2: Kiểm tra tính cạnh tranh
Ng&agrave;nh c&ocirc;ng nghiệp trong nước ở mỗi thị trường mục ti&ecirc;u cũng như đối thủ từ c&aacute;c quốc gia kh&aacute;c l&agrave; các nguồn cạnh tranh. Hãy nh&igrave;n v&agrave;o thị phần v&agrave; thị trường mục ti&ecirc;u cho từng đối thủ cạnh tranh.
Bước 3: Ph&acirc;n t&iacute;ch c&aacute;c kh&iacute;a cạnh tiếp thị
Xem x&eacute;t c&aacute;c kh&iacute;a cạnh như thị trường người d&ugrave;ng cuối, phương ph&aacute;p ph&acirc;n phối, đặc điểm văn h&oacute;a (v&iacute; dụ: t&ecirc;n sản phẩm của bạn c&oacute; ý nghĩa kh&ocirc;ng ph&ugrave; hợp khi được dịch sang ng&ocirc;n ngữ địa phương) v&agrave; quy tr&igrave;nh kinh doanh khi ph&acirc;n t&iacute;ch c&aacute;ch sản phẩm của bạn sẽ được tiếp thị v&agrave; sử dụng trong mỗi thị trường.
Bước 4: X&aacute;c định mọi r&agrave;o cản
H&agrave;ng r&agrave;o thuế quan hoặc phi thuế quan từ nước ngo&agrave;i c&oacute; thể giúp ngăn chặn nhập khẩu. Hạn chế xuất khẩu c&oacute; thể l&agrave; một r&agrave;o cản. Bạn c&oacute; thể y&ecirc;u cầu giấy ph&eacute;p xuất khẩu nếu sản phẩm của bạn c&oacute; tiềm năng sử dụng trong cả lĩnh vực qu&acirc;n sự v&agrave; d&acirc;n sự.
Bước 5: Tìm ki&ecirc;́m b&acirc;́t kỳ ưu đãi nào
Ch&iacute;nh phủ c&oacute; thể cung cấp c&aacute;c ưu đ&atilde;i để khuyến kh&iacute;ch xuất khẩu h&agrave;ng h&oacute;a hoặc dịch vụ cụ thể của bạn.&nbsp;
<h3 dir="ltr">Rút ra k&ecirc;́t lu&acirc;̣n</h3>
Bạn c&oacute; thể kết luận sau khi đ&aacute;nh gi&aacute; thực tế một số &iacute;t quốc gia nhất định sẽ được hưởng lợi nhiều hơn từ c&aacute;c nỗ lực tiếp thị của bạn. N&oacute;i chung, nếu c&ocirc;ng ty của bạn mới tham gia xuất khẩu, th&igrave; n&ecirc;n tập trung nỗ lực v&agrave;o dưới 10 thị trường. Bạn c&oacute; thể tập trung nỗ lực của m&igrave;nh bằng c&aacute;ch xuất khẩu sang một số lượng quốc gia khi&ecirc;m tốn m&agrave; kh&ocirc;ng phải mạo hiểm nỗ lực tăng doanh số b&aacute;n h&agrave;ng tại địa phương.

Guides & Updates by Country and Topic

Stay updated with handpicked insights for your trade.

All articles

Cách tính chi phí vận chuyển hàng hóa với phương pháp tối ưu

Đánh giá các thị trường quốc tế tiềm năng

Browse by category / topic

Subscribe now